椰树集团试水抖音直播带货，“熟悉的配方，熟悉的味道”再度引发热议。

近日，抖音直播间内，蓝色背景上方有“椰树集团”黄色大字，4名女主播身着紧身上衣，在直播间一边跟着音乐表演才艺，一边展示椰树牌产品。评论区有网友调侃，“还是熟悉的配方”，“‘从小喝到大’被罚了照样我行我素”。也有网友表示，椰树集团“一直走在擦边的前线”，“既然不能丰胸就不要用这个当广告宣传点”。

【资料图】

10月8日晚，椰树集团再次开播，但直播期间多次遭遇中断。话题#椰树集团直播带货风格引争议#也冲上热搜。

面对外界的热议，10月9日，椰树集团营销公司办公室工作人员表示，抖音直播是“这几天集团才弄的”，但该工作人员称自己并不清楚抖音直播的情况，其表示近期没有对外招聘主播。

值得一提的是，目前椰树集团抖音账号的橱窗已显示为空，已无带货商品。截至发稿前，椰树集团抖音账号粉丝数超过24万，累计获赞超过28万。

引发争议的“流量密码”

“30万赞给大家再上才艺表演，46万赞给大家表演才艺‘野摩托’。”10月5日的直播中，4位女主播在直播间举着椰树牌产品表演“走秀”、舞蹈等才艺，几乎每款产品刚上架即告售罄。

国庆期间，椰树集团在抖音平台预告将连续直播7场，10月1日至5日，椰树集团每日直播一小时左右。据观看过直播的网友表示，椰树集团10月5日的直播曾被中断。

10月6日、7日停播后，椰树集团在8日再次开播。直播记录显示，10月8日19时55分刚开播5分钟，椰树集团直播间就被迫中断，十分钟后重新直播，期间直播间多次被封，随后转战“椰树集团海南椰汁饮料有限公司”抖音直播间，直播至22时06分。

有网友评论其“一直擦边，一直交罚款，一直屡教不改”，也有网友质疑“为了流量无下限”“别的企业好好介绍、卖货，你们安排美女跳舞，企业文化就是这样吗？”

不过，和上一波“从小喝到大”的广告语不同，这次椰树集团的直播风波，似乎也有不少拥趸。有网友就表示支持，认为穿搭正常，并称“椰树老板懂直播”“希望坚持这种审美”。10月9日，在前几次直播预告短视频中，仍不断有网友评论催促“快开播”。

10月8日直播预告最新评论

虽然外界评价不一，但椰树集团这种“熟悉配方”直播的流量效果似乎不错。

第三方短视频及直播数据平台新抖提供的数据显示，椰树集团近30天直播累计观看人次达56万，10月2日至4日，观看人次还在1万左右，10月5日飙升至23万，10月8日观看人次维持在22万左右。

从带货数据来看，预热三场直播后，椰树集团自10月4日起试水直播带货，上架十余件商品，包括正宗椰树牌椰汁、天然矿泉水“火箭瓶”等，标有“买一送一”，场均销售额2500元至5000元。

据新抖提供的数据，试水直播前，椰树集团的粉丝在1万左右。截至发稿前，椰树集团抖音账号粉丝数超过24万，累计获赞超过28万。

椰树集团正筹备淘宝、京东官方旗舰店

10月9日，椰树集团营销公司电商销售部工作人员告诉澎湃新闻记者，目前椰树集团正在筹备淘宝、京东平台的官方旗舰店，具体还不清楚何时上线，近期只是在抖音直播带货。

同一天，椰树集团营销公司总部总机工作人员则回应澎湃新闻记者称，抖音直播“可能是临时的，没有收到说要专门由哪个部门来管这方面”。办公室工作人员也表示“这几天集团才弄的”，但该工作人员称自己并不清楚抖音直播的情况，其表示近期没有对外招聘主播。

对于网友质疑其“擦边球营销”的评价，椰树集团的相关负责人回应媒体称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。

值得注意的是，目前椰树集团抖音账号的橱窗显示为空。

海南椰树集团微博官方账号10月1日发布的海报显示，在抖音直播的女主播疑为IP属地位于海南的网红博主，抖音粉丝数在6万至10万。部分女主播曾发布在椰树集团直播的工作花絮，获赞数超十万。

广告被作为“低俗广告”案例，曾两次遭通报批评

椰树集团曾因招聘广告涉嫌违法被海南省市场监督管理局立案调查。

2021年3月25日，椰树集团在其官方微博上发布“椰树集团培养正、副总经理学校再招生！专业不限只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”等内容的广告，广告中配有凸显身材曲线的代言人形象，并配有“从小喝到大”的经典广告语，引发争议。

2021年5月21日，国家企业信用信息公示系统显示，椰树集团海南椰汁饮料有限公司因妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚，被通报批评，并罚款40万元，行政处罚决定书文号为琼市监处[2021]19号。被罚40万元后，“肯定有帅哥美女追”的文案被删去，招聘广告仍挂在官网醒目处。

早在2019年3月，椰树集团海南椰汁饮料有限公司被海口市龙华区工商行政管理局通报批评，处罚事由同样为“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”，处以罚款20万元的行政处罚。同月，椰树牌椰汁广告还曾被国家广播电视总局作为“低俗广告”负面案例。

有报道称，海南市监局已经收到多次有关椰树直播的相关举报，10月9日，海南省市场监督管理局网络交易监督管理处工作人员向澎湃新闻记者表示，只是说每天都会收到很多举报，目前暂未接到关于椰树集团直播带货相关的投诉或举报。

明星公司

椰树集团早年间的包装与广告还较为“小清新”，近年宣传推广尺度逐渐“大”起来。

2019年，椰树牌椰汁更换大尺度新包装，并暗示“丰胸”功效，引起当地工商部门调查。据公开报道，椰树集团品牌部一位工作人员曾回应称，椰树椰汁不具有丰胸效果，“都是网友找茬”。更早前，椰树集团一位人士在回应媒体时称，关于用椰汁有助女性丰满的广告宣传点，是从1997年香港的一个报纸上看到的资料。

官网资料显示，椰树集团前身为1956年建立的国营海口罐头厂，在1981年至1985年连续5年亏损，换了4任厂长都无法扭转，仅差2万元就将破产。据官网信息所述，1986年，椰树集团在王光兴的带领下，仅用两年就扭亏为盈，此后成功开发出椰汁。1994年“椰树牌”椰汁在全国饮料企业中销量排名第一。官网介绍，椰树集团在1995年至1999年期间保持了5年销售增长，年年销售超10亿，税利超亿元。

椰树集团官网显示，其已连续十一年(2010年-2020年)位列海口市工业企业产值第二名、税金第三名，年产值40多亿元，年上缴税金6亿多元，正在扩建向百亿产值目标迈进。椰树集团称，今年1月销量较去年同期预计增长36%；2021年销量较2020年同期增长16.82%，较2019年同期增长7.71%。

值得注意的是，椰树集团的业绩似乎一直在“原地踏步”。据北京商报报道，数据显示，椰树集团在2013年的营收曾达44.77亿元，而2014年至2016年，其营收有所回落，分别为44.5亿元、43.36亿元与40.21亿元，2017年略有回升至41.57亿元。